阿里巴巴()作为**的交易市场,每天**过1000万采购商在此寻找货源,市场中的卖家,一年成交额**千亿。
你的客户为什么会采购、分销、订制你的商品?如果今天你是一个采购商,你会选择什么样的企业成为你的供应商?你给到客户下单的理由是什么?
一、商品的卖点如何提炼
定制客户的需求是什么?分销客户的需求是什么?跨境客户的需求是什么?
三个维度提炼商品的卖点:
服务:发货、30天包换、一件代发、、包邮等
产品:工艺、材质、风格、上新、产品品质等
实力:产能、企业规模、资质证书等
产品有卖点就能留住客户
公司有卖点就能留住人才
个人有卖点就能得到认可
二、如何运用卖点设计高转化详情页
运用产品卖点结合FABE原则设计高转化详情页
F(特征Feature)包括款式,外观、材质、工艺、生产期
A是优势(Advantage):包括、功能、作用、其它优点
B是利益(Beneift):给买家带来的好处与收益,价值
E是佐证(Evidence):产品特点、优势或买家好处的, 例如客户见证、成功案例、资质证书、企业能力
我这个产品有某某特点,这个特点会带来什么优势,给你产生什么利益,我们有事实和。
比如:
我们的拖鞋库存充足品质好发货快还能授权(F),淘宝商家在分销我们产品时能有效防止因少货、发货慢导致店铺评分下降 (A),解决淘宝商家分销的困扰(B),看看我们的产品质量,团队及仓储实力(E)。
设计高转化详情页框架
你的店铺使用推广了吗?
不同的生意场景下你如何选择推广方式的?
1688平台常见的经营方式,我们要做的就是在每个环节中选择合适的推广方式。
在进行营销的时候,有3个方向新品营销计划、**营销计划、清仓营销计划。
1、根据品在对应阶段的利润、市场供需、买家认知做针对性营销,让营销加速。
2、参与平台活动,通过匹配买家在大促期的采买习惯,针对性的进行,让营销加速。
选择不同的推广方式就是在不同的生意场景下,选择不同的推广方式。
推品初期,可以用一键推广来测款,自助计划推**,大促阶段,招商预热,用好组合推广,锁定买家询盘。
新品上架想上排名首页却不知从何下手?花了钱进行流量推广却效果甚微?众多操作想学习又没人教?
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一、分析搜索首页单品数据
首先我们需要进行首页的单品数据分析,不知道分析哪些内容?没关系,下面就告诉你:
这里的平均值很重要,只有达到这样均值数据才有可能上首页
二、搜索排名核心因素
我们再了解一下搜索排名的核心因素
影响搜索权重的因素你知道多少呢?下面的搜索权重因素总结告诉你
三、上首页产品基础条件
这些条件是上首页的基础哦
四、搜索上首页操作方法
重点来了,满足了上面的条件,接下来就该展现真正的技术啦,学会这五步操作快速上搜索首页
产品优势:
1.全网推广,一键建站,诚信促成交易!
2.生意参谋:访客浏览记录,商品售卖情况,抓住商机,随时了解产品售卖情况,随时调整产品线买家搜索。
3.**展示:买家在搜索产品时,诚信通会员会**展示,让买家快直接的看到您的产品!
4.诚信通会员**报价,获得买家联系方式诚信通会员**报名参加专场活动,首页曝光,百万。
6.建立诚信档案,您的每一笔网上交易都能进行信用积累,更快赢得买家信任!
7.第三方认证公司对企业的合法性、真实性以及申请人是否隶属于该企业进行认证,让买家更信任您。
8.主动询盘:和您交易过的买家,再次采购时您可以主动询盘。
9.买家:当您不在电脑前时,短信传递客户询问,与客户随时随地交流!
10.加工定制,淘宝分销,微商供货,让您的生意不留死角。
11.跨境,承接外贸大单,让您的产品走出**,销往海外。
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