平顶山阿里巴巴办事处服务中心

阿里巴巴（）涵盖了42个一级行业，1402个二级行业，几乎涵盖了所有产品类别。
你的客户为什么会采购、分销、订制你的商品？如果今天你是一个采购商，你会选择什么样的企业成为你的供应商？你给到客户下单的理由是什么？
一、商品的卖点如何提炼
定制客户的需求是什么？分销客户的需求是什么？跨境客户的需求是什么？
三个维度提炼商品的卖点：
服务：发货、30天包换、一件代发、、包邮等
产品：工艺、材质、风格、上新、产品品质等
实力：产能、企业规模、资质证书等
产品有卖点就能留住客户
公司有卖点就能留住人才
个人有卖点就能得到认可
二、如何运用卖点设计高转化详情页
运用产品卖点结合FABE原则设计高转化详情页
F（特征Feature）包括款式，外观、材质、工艺、生产期
A是优势(Advantage)：包括、功能、作用、其它优点
B是利益(Beneift)：给买家带来的好处与收益，价值
E是佐证(Evidence)：产品特点、优势或买家好处的， 例如客户见证、成功案例、资质证书、企业能力
我这个产品有某某特点，这个特点会带来什么优势，给你产生什么利益，我们有事实和。
比如：
我们的拖鞋库存充足品质好发货快还能授权（F），淘宝商家在分销我们产品时能有效防止因少货、发货慢导致店铺评分下降 (A)，解决淘宝商家分销的困扰(B)，看看我们的产品质量，团队及仓储实力(E)。
设计高转化详情页框架

店铺推广的目的是啥？是展现、访客还是成交。经常听见工业品的商家说店铺没流量，今天给大家带来工业品与消费品推广工具介绍。
一、店铺推广的目的
店铺推广是为了获取更多的流量，通过免费搜索、付费推广、行业活动、淘货源、伙拼、厂货通、跨境，让我们的流量上一层。
二 、工业品消费品推广逻辑
今天主要介绍工业品与消费品推广方面的内容：
工业品&消费品的推广区别：
通过"把用户细分，定客群目标，差异化定位"的方法，让自己脱颖而出。
首先，把用户细分。客户会从哪个来、搜索、活动、行业来，批发客户、定制客户、企业采购、外贸订单、电商代销
然后，定客群目标。那么，服务谁呢？把客群"目标"定为谁是你的主流量。继续研究发现，这群人大多是在伙拼找款式，爱对比，爱好新品、潜力款。
后，差异化定位。店铺决定，重新定位店铺"电商新品供应商"为"潜力新品"，开始宣传"你有店铺，我们就有款式"，海报中鼓励各种，、地摊主等等，一键铺货。
三、推广工具介绍
推广工具主要是下面几类：
1、伙拼
2、支付宝
3、后台营销
4、数字营销
营效宝资源位全新升级：
定位推广（在点击扣费基础上，新增包月售卖方式）
开放包月资源位：1688主搜*二排位（其他位置敬请期待）
通过对关键词进行实时竞价（或关键词包月购买形式之定位推广），提升产品信息排名，获得更多展现机会和精准流量。
除了在1688平台展现，您的产品还**会获得其他网站的展现机会。
展效宝不同于搜索广告的"人找货"，商家只需选择推广商品，系统将自动帮助商家寻找全站浏览场景(推荐、收藏、下单、付款等)的意向买家,从而实现"货找人"的品效合一产品。(例如:商家通过展效宝推广一款女装商品， 只需要设定预算，系统将自动寻找当前在1688浏览商品且对女装感兴趣的买家，将商家的商品进行实时展示)

大促期间如何使用投放打爆单品？
1、测款，测图
选好的产品，用数据说话，看产品的加进货单数和收藏，看行业比例
填写基本信息、选择和时间、选择地域（大件产品发物流考虑偏远地区和购买人群）、选择关键词。
测款和测图看点击率，收藏商品数，加进货单数，这四个指标。
2、三个计划打爆单品和全店
通过布局产品借助平台活动资源打爆单品：
**主关键词计划：比如家具：风格词+类目词，关键词2-3个，一定要精准；
全店低价计划：所有产品一起开，出价低，款式分散；
**低价计划：风格词+主关键词+长尾词，词多，出价低。
机会永远都是留给有准备的人，大促期间抓住机会，打爆单品，是一个**的好机会!

你的店铺使用推广了吗？
不同的生意场景下你如何选择推广方式的？
1688平台常见的经营方式，我们要做的就是在每个环节中选择合适的推广方式。
在进行营销的时候，有3个方向新品营销计划、**营销计划、清仓营销计划。
1、根据品在对应阶段的利润、市场供需、买家认知做针对性营销，让营销加速。
2、参与平台活动，通过匹配买家在大促期的采买习惯，针对性的进行，让营销加速。
选择不同的推广方式就是在不同的生意场景下，选择不同的推广方式。
推品初期，可以用一键推广来测款，自助计划推**，大促阶段，招商预热，用好组合推广，锁定买家询盘。

我公司是阿里巴巴授权河南地区渠道推广商，本地化服务，方便快捷，一对一上门操作，真正实现“让天下没有难做的生意”！

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